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德古拉推銷(xiāo)的秘訣之四--給客戶(hù)送一些人情禮物

有時(shí)候，我會(huì)鄭重其事地送給客戶(hù)一枚帶有棒球圖案的小徽章，上面刻著:“我愛(ài)你IM我也曾蹭送一些心形的玩具氣球給我的客戶(hù)，并且說(shuō):“您會(huì)喜歡和吉拉德合作，對(duì)吧?"

人們大多喜歡別人對(duì)他們的孩子表示友好，所以我會(huì)趴在地板上對(duì)小家伙說(shuō):“小朋友，你叫什么名字?你好啊.約翰尼.你肯定是個(gè)乖孩子，對(duì)咆?啊I你手里的小喜鵲可真漂亮I o然后，我會(huì)讓約翰尼和我一起爬回我的座位，而他的父母親正在一邊看著這一切!“約翰尼，我有些小禮物要送給你，猜猜看會(huì)是什么?”說(shuō)著，我就從座位上的箱包里掏出一大把棒棒褚來(lái)。

這時(shí)候，我會(huì)依然跪在地板上，把約翰尼帶到女主人身邊說(shuō):“約翰尼，這一塊給你‘其他的給媽媽?zhuān)貌缓?.，這兒還有一些氣球，讓爸爸替你保管，好不好?你真扭個(gè)聽(tīng)話(huà)的乖孩子。好了.我得和你爸爸、媽媽該事情了。，在這整個(gè)過(guò)程中，我都是雙膝著地，這就是我送的人情札物.也是我促梢手段中的一種。顯然，客戶(hù)怎么可能對(duì)一個(gè)愿意和他的小孩一起跪在地上游戲玩耍的人說(shuō)“不”呢?

客戶(hù)或許想抽支煙，摸摸口袋卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)抽完了。

“請(qǐng)稍等一下，”我會(huì)這樣說(shuō)，并且很快從自己的箱子里拿出十種不同牌子的香煙.“您愿意抽哪一種?”

‘就要萬(wàn)寶路吧。”

“那好，給您。”我會(huì)打開(kāi)‘盒萬(wàn)寶路，遞一支給他，再給他點(diǎn)燃，然后把剩下的全塞進(jìn)他的衣袋里.記住，我同時(shí)也把我的名字刻在了他的腦子里.“

“喬，真是謝謝你!我欠你的太多了.”

“別，千萬(wàn)別這么說(shuō).”我回答道。石家莊空調(diào)移機(jī)

可是.我都干了些什么?我就是要讓他感到欠了我的人情l、3

實(shí)際上，我的那些人悄小禮物和那種巨富比起來(lái)，只能算是小巫見(jiàn)大巫。價(jià)如，一些有錢(qián)人一擲千金，就為了一張超級(jí)杯賽或拳擊錦標(biāo)賽的門(mén)票l也許闊綽大方的例子應(yīng)該是拉斯維加斯的賭場(chǎng)老板們.他們的附蹭小禮品是什么?是一張張頭等艙的往返機(jī)票，一套套高級(jí)紊華的服裝。一頓頓讓人大開(kāi)眼界的佳肴美味.一句話(huà)，客人價(jià)想要什么就有什么。他們把送禮當(dāng)成一門(mén)“科學(xué)”，簡(jiǎn)直稱(chēng)得上是心理大師.而客人們感到體面榮光的同時(shí)，自然會(huì)擱錢(qián)購(gòu)買(mǎi)大堆大堆的籌碼，興致勃勃地娜下銀子.另一方面，幼場(chǎng)從客人們身上賺回的錢(qián)卻是付出的許多倍。

一般說(shuō)來(lái)，人情禮物應(yīng)當(dāng)相對(duì)的便宜一些，否則的話(huà)，稱(chēng)的容戶(hù)會(huì)覺(jué)得像是收了什么賄賂。禮物太昂貴，客戶(hù)有可能認(rèn)為你想收買(mǎi)他.所以，一些對(duì)此敏感的公司會(huì)禁止位們的推銷(xiāo)員花錢(qián)請(qǐng)客戶(hù)吃飯。我建議你在推悄之前好多做準(zhǔn)備，要確認(rèn)禮物能夠被客戶(hù)接受.禮物太昂貴的另一個(gè)危險(xiǎn)是.客戶(hù)有可能寧可不收你的禮物，而要求你降價(jià)賣(mài)給他產(chǎn)品。 http://www.fxz0.com/mrrs_11.htm